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企业网站建设前期怎么做市场定位分析?
文章来源 : 美仁网络 发布时间 : 2021-05-07 浏览量:

网站建造,怎样给网站定位。网站定位有两个方面:一是用户定位,确认网站的方针人群;二是产品和服务的定位,确认向方针人群供给什么样的产品和服务。用户定位便是明晰你的网站要服务的方针用户是谁,而产品定位便是根据用户人群确认网站的产品设计。在网站定位中,最中心的是用户定位。

一、给网站寻觅一个支撑点

古希腊闻名学者阿米基德曾经说过一句话:“给我一个支点,我就能撬动地球”,网络营销其实也一样,要精准定位好一个网站,只要找到一个中心的事务支撑点才能立于不败之地。这个点便是网站创建、开展、强壮的依靠点。比方腾讯为例,腾讯以QQ为支撑点,百度以查找为支撑点。刚开端的时分,这个点或许很小,可是当根据地强壮之后,就能够唐塞出无数的应用,并因而成果互联网大业。现在家喻户晓的QQ在1999年正式推出的时分,用户不过几十万而已。到2008年底,用户数已高达4.3亿,腾讯能够成为互联网工作的巨无霸,QQ这个点起到了要害的效果。咱们再细心看一下百度的开展,相同也是如此,出色的查找服务相同是其得以开展强壮并成为中文查找引擎榜首品牌的要害点。

腾讯公司的事务都是围绕QQ这一强壮的即时谈天工具为支点,在巨大的QQ用户基础上衍生出来的。由于腾讯QQ即时谈天工具占有了国内即时谈天软件的大部分商场,实质上现已形成了一种独占地位。在这个基础上,腾讯公司不管开展什么其他网络事务都能够无往而不堪。这也是腾讯公司能够生长为国内国内一流的互联网公司的要害所在。再来看百度公司,作为国内抢先的查找引擎平台,虽然从诞生到现在一直饱受争议,可是毫无疑问的是,作为一个最常用的网络应用咱们现已离不开百度。但是百度的支撑点又是什么呢?当然是它强壮的中文查找技能。在此基础上,百度也开展了巨大的事务体系如百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度HI、百度文娱以及百度有啊等上百种服务。这些围绕着查找技能为支撑点的事务丰厚了百度的产品,在很大程度上帮助百度快速形成了强壮的品牌竞争力。

二、网站定位的中心:方针用户人群

网站定位的中心根据是这个网站面向的方针用户人群。只要先明晰了网站项目的用户人群,充沛了解了这部分人群的用户习惯和需要,咱们才有或许真实把一个网站的定位做好。从另一方面来讲,方针用户人群也是任何一个网站项目的内容设置、功用设置、服务体系、内容建造、设计布局以及营销策略拟定最重要的根据。能够说,没有明晰的人群定位,网站定位就无从谈起。方针人群一般能够按照用户年纪、文化水平、收入水平、区域散布、工作、性别、婚姻特征、网络操作水平以及不同的需求等规范来区分。根据网站性质不同,对方针人群的区分规范也不一样。比方咱们要运营一个从事轿车销售的网站,那么优先考虑的必定是用户的消费才能问题,从这一点动身,用户的收入水平是一个重要衡量指标,比方咱们能够选定年收入10万以上的人群为咱们这个网站的首要方针用户人群。

关于确认方针人群的一个小故事

有一个人到非洲打猎,找到闻名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子,榜首要知道狮子在哪儿出没;第二要你要知道哪些地方狮子多;第三你要知道什么样的狮子不能打;比方怀了孩子的,带着孩子的母狮子不能打,比方夫妻双方在一块的时分不能打等。这小伙子回去想了今后想着老猎人的教训,带着枪出去了,三天后他回来了,大家发现他带回了一只不是母狮子,而是一只也不老、也没进食、性格比较温文的狮子狗回来,这是他最终的成果。这个故事告诉咱们,虽然有完美的方案,但假如忘掉方针,一切都是白费的。  

三、为网站寻觅方针用户人群

定位网站方针人群的榜首步是要先确认自己的方针人群。或许很多网站都有自己心目中的“方针人群”,如果你还不清楚自己的网站应该服务于哪些人,最快速的方法便是去看一看自己竞争对手的客户是谁。确认方针人群说起来容易,实践操作起来却往往要复杂的多。很多非专业人是谁,喜欢把网站的方针人群定位为“所有人”。当你定位的方针用户是所有人的时分,其实也意味着谁也不是你的方针客户。假如一个网站要面向所有的人的话,这样的网站也没有任何存在的必要了。想要做强做大的愿望是美好的,可是必定要考虑实践、脚踏实地。任何一个企业对网络的投入必定都是有限的,能够服务的人群必定也仅仅部分的。因而必定要找出真实的方针人群,这样才能精确地掌握他们的行为习惯,为网站产品的开发供给科学的根据。有了明晰的方针人群定位今后,再要去寻觅这些人群就比较容易了。

从传统途径的视点讲,咱们能够经过黄页、展会、通信名录或者直接经过线下活动等方法找到方针人群。在网络上,寻觅方针人群一般能够先剖析方针人群的网络运用习惯,了解方针人群常会登陆什么网站,然后想方法找到这些人。比方咱们要运营一个房地产网站,定位的方针人群是25岁以上具有必定购买才能的工薪阶层,这些人会去哪里呢?他们会在51.COM吗?会在QQ空间吗?必定不会,由于登录51 COM和QQ空间的绝大部分是15、16岁的青少年,他们追求的特性展示和结交文娱,购买房子彻底不在他们的这个年纪考虑的范围之内。咱们需要找的,是相同定位为针对白领人群的网站,比方一些婚介网站,登录这些网站的人必定都是要成婚需求的,成婚当然要购买房子,因而咱们在这些网站就很容易找到潜在的方针人群。  

四、对网站方针用户人群进行剖析

找到网站的方针用户人群之后,要进行认真的查询剖析,了解他们的行为习惯,从而为网站的设计和功用服务供给精确的商场参考根据。

1、方针人群的基本状况:个人,用户年纪、性别、区域散布、收入状况、文化程度以及网络操作水相等。企业,区域及全国的数量、散布区域、企业规模、工业特点、开展趋势等。

2、方针人群的上网行为:方针人群一般访问哪些网站?阅读哪些栏目?为什么运用某一个网站而不是另一个?

3、方针人群的真实需求:方针人群希望经过网站获得什么?是购买适合的产品,寻觅优质的服务?还是想阅读和发布信息?或者仅仅想经过网络寻觅更多生意合作伙伴?

4、方针人群的决议计划链:明晰能决议用户阅读网站、经过网站给其带去收益的要害要素,对影响用户行为的一些要害人做出深入剖析。咱们一般能够从方针用户的基本状况开端,剖析他们的网上行为、了解其登录网站的真实需求、明晰影响其购买行为的决议计划链等。

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