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对于一个外贸新手来说怎么寻找客户?
文章来源 : 美仁网络 发布时间 : 2022-05-15 浏览量:

外贸商品要进行推广,一般是通过两种方式:直接获客和间接获客。

直接获客,就是通过浏览各国进口商的信息以及联系方式,主动与买家联系推荐自己的产品;

间接获客,就是在各大平台布局产品营销,等待客户搜索到后前来咨询。

一.间接获客型

01-搜索引擎-竞价推广   

主要是针对谷歌搜索引擎。

企业通过引擎竞价(Search Engine Marketing,缩写为SEM)为网站花钱在谷歌平台做推广,达到营销效果,能够为网站带来更多商业价值。

可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。

02 -B2B平台

包括阿里巴巴国际站、环球资源、ECVV、中国制造网、敦煌网等等一些网站。

这些平台的侧重方向有所不同,但整体思路都大同小异:在网站开设店铺,发布产品并定期进行更新,等国外客户通过在网站搜过相关产品找过来进行询盘,再商榷订单,最终达成合作。

B2B平台前期的投入是必不可少的,而且要注意遵守平台的各项规则,不然可能会没有流量,自然也难获得客户。

 

03-海外社交平台

常用到的海外社交网络平台包括:FacebookLinkedInTwitterInstagramTikTokTumblrPinterestGoogle + InstagramVK等等。

在这些平台找客户不能一味求快,而是当作企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。

通过建立店铺或者成立分享圈,充分利用营销技巧,经过长期的经营,吸引国外客户的注意,在彼此间建立联系,最终促成合作。

 

05-自建站

很多人做外贸会选择建立自己的网站,除了用于展示公司的形象外,还可以用于直接进行销售。

选择自建站的方式就涉及到SEO,即搜索引擎的优化(Search Engine Optimization)。

对于新手而言还是一个不小的挑战――自己建站可能费时费力最后效果不佳,外包操作的话则无法整体把控网站。

但是不论如何,如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,就不愁没有询盘了!

 

二、直接获客型  

01-参加展会

例如每年在北京举办的中国(北京)国际服务贸易交易会(服贸会)、每年4月、10月在广州举办的中国进出口商品交易会(广交会)、每年10月在香港举办的电子展览会。参加展会可以第一时间了解到行业的发展方向,方便展示自己的产品,及时了解竞品的动态;同时也得到更多机会能够与目标用户、潜在用户进行交流。

 

02-搜索引擎-关键词搜索

这个方法主要针对于谷歌搜索。

可以通过“关键词组合”的方式搜索到目标客户:产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀……

高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

关键词搜索可以发挥的空间相对比较大,但是在前期也会因为内容多耗费更长的时间。

 

03-黄页名录

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,非常便于查找。

但是现在很多国外客户已经不用黄页了,所以也很难在黄页上找到有效信息。

查找黄页方法:Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。

 

04-开发信

开发信是用于阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。低成本,操作简单的特点,可以说写开发信是每一个外贸人的必备技能。

如何写出一封精练又高回复率的开发信,是很多外贸人不断寻求的。

在积累了一定的客户资源后,还可以通过圈内朋友介绍、资源互换、老客户维护跟踪的方法获得更多客源。

说了这么多的方法,不要只尝试其中12种方法,可以将几种方法结合起来使用。多管齐下,才能发挥出更好的效果!